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线下转线上,你家的显示屏模式创新了吗?

信息来源:华亿兄弟光电    添加时间:2020-04-21

4月13日,商务部发布《商务部办公厅关于创新展会服务模式培育展览业发展新动能有关工作的通知》,明确指出,创新展会服务模式是党中央、国务院的重大部署,是在新冠肺炎疫情防控常态化条件下推动行业加快恢复和发展的重要举措。

  早在4月10日,国务院联防联控机制新闻发布会上,商务部部长助理任鸿斌介绍,第127届广交会将于6月中下旬在网上举办,创新提出以网上办展替代实体展。主要包括线上展示对接平台、跨境电商专区、直播营销服务三部分内容。

  对于绝大多数根植于展会的LED显示屏企业来说,这种从线下到线上的创新,或许也是一种启示。

  “失去”展台的企业,如迷途羔羊

  对LED显示屏企业来说,展会是一个十分重要的集宣传、展示以及开展销售工作的重要平台,每年参加各大国内外国际展,已经是我们企业的一种“传统”。新一年的工作也大都从展会开始,每年的展会上,我们企业都会展示最新的产品,通过展会与新老客户会面, 收获各种订单。展会举办期间的各种评奖活动,新技术新产品发布会、论坛活动等,都是企业宣传自我,推广产品的绝佳机会。展会给企业提供了一个面对来自世界各地的观展者的重要平台,也许展会期间收获的一个新客户,足以满足企业一年的订单需求。

  展会虽非企业订单来源的唯一渠道,但在展会这个特殊的平台上,众多企业可以同台竞技,展现最优的一面,来俘获客户。在这个舞台上,每家企业都有机会获得客户的青睐。同时,展会更是大众了解显示技术发展方向,了解最新显示技术“潮流”的重要平台,我们的小间距、以及当前的MINI LED,或者其他细分产品(透明屏、地砖屏等)的发展,往往都是通过展会这个平台,迅速进入公众视野。

  然而,突如其来的新冠肺炎,彻底打乱了我们的生活,也打了我们LED显示屏企业一个措手不及,面对纷纷延期或取消的各大展会,大多数企业都一脸懵圈。疫情爆发以来,国内已有多个家居及建材相关展会延期或取消举办,除了中国大陆,目前全球已有超过150个展会取消或延期。LED显示屏相关的视听展,除了开年的海外荷兰ISE展在疫情在全球爆发前得以如期举行,其他国内国际展会如ISLE展、闻信广告展等纷纷延期。

  LED显示屏的工程属性,以及业界已然成为行业规则的“预付款”生产经营模式,决定了 持续的“订单”来源是显示屏企业生存发展的王道,没有订单也就意味着企业失去了活源之水。所以,失去展会这个重要的推销以及“订单”来源平台,大多显示屏企业显得十分被动,或产生一种有力无处使的感觉。

  创新模式是LED显示屏的未来

  广交会从线下搬到了线上,与LED显示屏直接相关的专业国际显示大展,会不会采用同样的形式,这点目前尚不明了。当前,在疫情的冲击下,绝大多数LED显示屏企业基本处于半“停滞”状态。好不容易克服了复工的重重困难,具备了复产的条件,但订单在哪里?

  这是绝大多数企业面临的窘境,没有新的订单,企业马上面临生存的严峻挑战。求生欲促使企业纷纷展开了自救行动,行业不少企业已经将企业的活动,从线下搬到了线上,利用各种会议平台,举行新品发布会、渠道招商会等,这是LED显示屏企业在疫情期间的一种迫不得已的模式创新。

  

  如今随着新冠肺炎疫情的全球大流行,在疫情防控常态化之下,LED显示屏企业已经很难像过去一样开展生产经营活动,从线下搬到线上的经营活动将会越来越多。

  但是,可以肯定的是,仅仅将产品发布会简单地从线下搬到线上,这其实并非什么太难的事,相对于企业来说,可能还节省了不少召开线下发布会的成本费用,但效果如何,这却是一个问题。我们是一个人情往来的社会,见面三分亲,隔“屏”如隔山。尽管疫情会对人们的生活工作习惯产生一定的影响,会产生一些改变,但数千年来的文化基因,岂会因为一场疫情而彻底转变?

  有行业人士调侃,LED显示屏是一个“喝”出来的行业,平时成就订单大多在觥筹交错之间,对于国内市场来说,尤其如此。少了“酒味”的LED显示屏,还能卖得动否?

  当然,笔者并非否定LED显示屏从线下转向线上的这种模式,只是对于这种模式,对于当前的LED显示屏来说,到底是迫于无奈的短期之举,还是真的会发展成为一种未来模式?

  LED显示屏并非消费品,也并非网上平台一摆即可开卖,它目前仍是一个专业性很强的工程性产品。如果我们只是简单地从线下搬到了线上,只怕水土不服,南橘北枳。

  因此, LED显示屏要改变当前的不利局面,需要从全局出发,需全面思考,从产品的发展,到销售服务体系,都要进行创新,才有可能发生根本性的改变。

  

  这次疫情的确引发了危机,但危中亦有“机”,如最近常被提及的50万亿“新基建”,囊括了5G基建、特高压、城际高速铁路和城际轨道交通、充电桩、大数据中心、人工智能、工业互联网等七大板块,大家都知道这是LED显示屏的机会,但如果我们依然延续过去卖产品的模式,而不进行产品模式的创新, LED显示屏今日面临之问题,未来仍将重现。

  庆幸的是,我们行业内已经能看到某种转变,比如在智慧城市建设过程中,集成多方技术的LED灯杆屏,比如在会议场所出现的高度集成化的 “LED会议一体机”,这些产品的创新,都是LED显示屏积极融合,努力探索的结晶。


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